品質(zhì)?生活|金美合潤(rùn)滑油經(jīng)銷商專訪第一篇
發(fā)表日期：2023-10-20 804次瀏覽
前言：根據(jù)公安部2023年10月10日發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)，截至2023年9月底，全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)4.3億輛，其中汽車3.3億輛，新能源汽車保有量達(dá)1821萬(wàn)輛，占汽車保有量的5.5%。機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)?.2億人，其中汽車駕駛?cè)?.8億人。全國(guó)有90個(gè)城市的汽車保有量超過(guò)100萬(wàn)輛，同比增加8個(gè)城市，成都、北京、重慶汽車保有量超600萬(wàn)輛。根據(jù)文山交警官方信息發(fā)布：2022年文山州機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)121.5萬(wàn)輛，其中汽車52.2萬(wàn)輛、新能源汽車保有量達(dá)0.82萬(wàn)輛。
《品質(zhì)?生活——金美合潤(rùn)滑油全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商巡訪》第一站，我們來(lái)到了云南省文山壯族苗族自治州文山市，這是一個(gè)擁有多彩名族習(xí)俗、多民族聚集地的城市（文山：苗語(yǔ)中意為鮮花盛開(kāi)的地方）。據(jù)說(shuō)這里的人們堅(jiān)毅樸實(shí)、熱情好客。此次拜訪的經(jīng)銷商是——文山銀隆汽配銷售有限公司創(chuàng)始人農(nóng)銀飛，在還沒(méi)拜訪農(nóng)總前，就已經(jīng)在熟知的同事口中了解到，農(nóng)總是一位為人正直，低調(diào)務(wù)實(shí)，屬于話不多的實(shí)干型人才。文山銀隆汽配銷售有限公司成立于2003年4月18日，前身是銀隆汽配中心，當(dāng)時(shí)員工3人，經(jīng)營(yíng)面積70平方，公司經(jīng)歷了二十年的發(fā)展與沉淀，不僅擁有屬于自己公司的企業(yè)文化，也有著屬于自己完整的經(jīng)營(yíng)管理體系，現(xiàn)旗下?lián)碛腥移溥B鎖銷售門(mén)店，兩家汽修連鎖門(mén)店，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)已達(dá)30人，經(jīng)營(yíng)面積更是擴(kuò)大到上千平方。創(chuàng)始人農(nóng)銀飛已然成為在這個(gè)行業(yè)扎根二十年的老汽配人了。
2020年8月在機(jī)緣巧合下參加了卡斯夫中國(guó)行-昆明站，結(jié)識(shí)了美合科技，當(dāng)時(shí)一心想找個(gè)穩(wěn)定、有實(shí)力的民族品牌來(lái)運(yùn)營(yíng)，2021年3月份有幸去到美合科技參觀工廠，不僅給國(guó)內(nèi)外上百個(gè)潤(rùn)滑油品牌代加工，其中還包含了幾大國(guó)際品牌潤(rùn)滑油，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，實(shí)力顯而易見(jiàn)。金美合潤(rùn)滑油是美合科技旗下的自主品牌，在參觀完工廠和品牌強(qiáng)大的背書(shū)下，隨即便下定決心加入金美合潤(rùn)滑油。同時(shí)，文山銀隆汽配銷售有限公司也是美合科技自主品牌金美合潤(rùn)滑油在云南省合作的第一家經(jīng)銷商。至此，開(kāi)啟了新的篇章。
在建立合作關(guān)系后，美合科技不僅提供價(jià)格優(yōu)惠支持、運(yùn)費(fèi)支持、貨架等市場(chǎng)物料支持，更是安排市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，提供專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)、廣告支持等。通過(guò)工廠的大力支持，在一年內(nèi)開(kāi)拓了新的市場(chǎng)（車用油業(yè)務(wù)版塊），鏈接到了更多新的客戶資源。“通過(guò)這兩年與美合科技的合作，潤(rùn)滑油銷售有了顯著的提升，從前也有合作過(guò)別的潤(rùn)滑油品牌，但是從之前的30多萬(wàn)的銷售額，到金美合潤(rùn)滑油合作之后超百萬(wàn)的銷售額，還是大大的超出了當(dāng)初的預(yù)期。”對(duì)此，銀隆汽配的農(nóng)總表達(dá)了對(duì)品牌深深的認(rèn)可和肯定。
文山州境內(nèi)大部分以喀斯特地貌為主，山路崎嶇。大量的農(nóng)作物產(chǎn)品都在山上，車輛多以皮卡車、貨運(yùn)車為主，因此對(duì)汽車配件、油品的要求也相對(duì)較高。農(nóng)總說(shuō)：“在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到客戶將金美合潤(rùn)滑油誤認(rèn)為金美孚潤(rùn)滑油。印象最深刻一次是去縣上跑業(yè)務(wù)，有一家大型修理廠，專修公務(wù)車。當(dāng)我們介紹了工廠的背景和照片的時(shí)候，有一輛奔馳車開(kāi)進(jìn)來(lái)更換機(jī)油，老板就詢問(wèn)我們要用什么級(jí)別機(jī)油，我們打開(kāi)公眾號(hào)<金美合用油助手>小程序一掃，機(jī)油的型號(hào)和用量就能一目了然，老板當(dāng)下便覺(jué)得使用很方便，在進(jìn)一步的溝通和詳細(xì)了解公司背景和產(chǎn)品過(guò)后，隨即便獲得了認(rèn)可，經(jīng)過(guò)第二次的跟進(jìn)溝通便快速地達(dá)成了合作，在店內(nèi)進(jìn)行金美合潤(rùn)滑油產(chǎn)品的售賣。”
他說(shuō)：“文山市內(nèi)有一家金美合潤(rùn)滑油的忠實(shí)客戶，銷售金美合潤(rùn)滑油半年多后，此客戶反映有一輛韓國(guó)進(jìn)口越野車參考原廠數(shù)據(jù)推薦用油，換了之后發(fā)動(dòng)聲音偏大，機(jī)油消耗有點(diǎn)快，剛好又有一家同行去推機(jī)油，用同行推薦的產(chǎn)品，在同級(jí)別用油的情況下，汽車再次出現(xiàn)了同樣的問(wèn)題，客戶反映到我這里后，我咨詢了工廠的技術(shù)支持部門(mén)，再次去拜訪他，就聊了精準(zhǔn)用油的概念，后來(lái)對(duì)該車輛提高了機(jī)油粘度，問(wèn)題隨即就解決了，當(dāng)初懷疑潤(rùn)滑油質(zhì)量有問(wèn)題，其實(shí)根本原因是在粘度推薦上，在解決完問(wèn)題之后，再次贏得了客戶的信賴，到現(xiàn)在這個(gè)客戶也一直在主推金美合潤(rùn)滑油產(chǎn)品。”美合科技渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)龔泓潤(rùn)曾這樣評(píng)價(jià)：銀隆汽配的農(nóng)總親自到市場(chǎng)抓金美合潤(rùn)滑油推廣項(xiàng)目，親自到店做客情服務(wù)，投入金美合門(mén)頭近20多個(gè)，在金美合潤(rùn)滑油項(xiàng)目上有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌發(fā)展規(guī)劃。或許以上事例的分享，對(duì)于每一位老汽配人來(lái)說(shuō)都有親身經(jīng)歷過(guò)，但是銀隆汽配的農(nóng)總卻都記在了心里，并且將行動(dòng)付諸到生活中的每一件小事中，只為給客戶帶來(lái)更好的服務(wù)，切實(shí)地為每一位客戶解決問(wèn)題，以此獲得客戶的信任，達(dá)成長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作共贏目標(biāo)。
他說(shuō)：“隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)在是年輕人的世界。門(mén)店這幾年也漸漸開(kāi)始培養(yǎng)年輕人了，提升團(tuán)隊(duì)各方面的素質(zhì)，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，才能將銷售業(yè)績(jī)提高到新的臺(tái)階，我們才更有信心在這個(gè)行業(yè)里一如既往堅(jiān)定地走下去。雖然近年來(lái)市場(chǎng)上新能源車激增和資本的入局，對(duì)市場(chǎng)有一定的影響和擠壓，但我們也有屬于自己的經(jīng)驗(yàn)沉淀和客戶積累，未來(lái)十年之內(nèi)，燃油車依舊擁有較大的市場(chǎng)存量，我們有信心面對(duì)將來(lái)的任何挑戰(zhàn)。”
他還說(shuō)：“自2021年3月有幸成為云南市場(chǎng)金美合潤(rùn)滑油的經(jīng)銷商以來(lái)，經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，金美合潤(rùn)滑油已經(jīng)在全國(guó)各省市遍地開(kāi)花，銀隆汽配一路見(jiàn)證了工廠的實(shí)力和對(duì)自主品牌市場(chǎng)的重視，也見(jiàn)證了修理廠對(duì)金美合產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可。做汽配行業(yè)已經(jīng)二十年了，雖然會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)平淡期，也少了些當(dāng)初的激情，沒(méi)有年輕人現(xiàn)今干勁十足的樣子了，但希望通過(guò)這次專訪能重新找回當(dāng)初的激情，找到更清晰的發(fā)展方向；也希望通過(guò)這次專訪，對(duì)金美合潤(rùn)滑油在全國(guó)的推廣和品牌知名度能有一定的幫助；同時(shí)也希望銀隆汽配能在云南省文山市的知名度能更上一層樓，獲得更多客戶的信賴。相信在美合科技的帶領(lǐng)下，我們一定能把金美合潤(rùn)滑油這個(gè)民族品牌做大做強(qiáng)。”隨著交流的不斷深入，我們也真實(shí)地在銀隆汽配農(nóng)總身上看到了“沉穩(wěn)、踏實(shí)、真誠(chéng)”的優(yōu)良品質(zhì)。巡訪店內(nèi)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“乘風(fēng)破浪 開(kāi)拓未來(lái)”這八個(gè)字張貼在每一位進(jìn)店顧客都能看到的位置上，它不僅鼓舞著每一位來(lái)往的路人，也寄托著銀隆汽配農(nóng)總對(duì)企業(yè)發(fā)展的美好愿景。面向大海，感受風(fēng)的來(lái)向，每一個(gè)奮勇?tīng)?zhēng)先的你，都在鍛造時(shí)代的不凡；每一個(gè)乘風(fēng)破浪的你，都是“美合科技”前行的力量；正是這每一個(gè)“你”組成了今日的“金美合”。不忘初心，蓄力遠(yuǎn)航，美合科技將帶著銀隆汽配農(nóng)總美好的祈愿，披荊斬棘，懷揣著心中的熱烈，攜手大步向前。
同時(shí)，面對(duì)如今市場(chǎng)變化帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，美合科技也在不斷地夯實(shí)根基，穩(wěn)中求變，積極開(kāi)拓新發(fā)展方向，探索新發(fā)展模式。近年來(lái)隨著中國(guó)汽車后市場(chǎng)汽修、汽配連鎖聯(lián)盟不斷擴(kuò)張，電商平臺(tái)日益鼎盛的發(fā)展趨勢(shì)下，美合科技建立專業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從三年前的廠商融合到現(xiàn)在踐行的廠商修融合,美合科技將渠道商、服務(wù)商、優(yōu)質(zhì)汽修廠與工廠更加緊密地聯(lián)系起來(lái)，一起同修、同學(xué)、深度融合，全方位幫助客戶提升贏利能力。“金美合”作為美合科技的自主品牌、國(guó)貨品牌，如今在全國(guó)已擁有上千家金美合愛(ài)車精選店。通過(guò)雙輪驅(qū)動(dòng)（市場(chǎng)資本+產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)），打造天網(wǎng)+地網(wǎng)+人網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)體系，為廣大的客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的保養(yǎng)潤(rùn)滑產(chǎn)品；提供個(gè)性化賦能服務(wù)；利用新媒體宣傳擴(kuò)大品牌知名度，成為廣大客戶值得信賴的品牌。
美合科技自信深度融合,將帶來(lái)無(wú)限的發(fā)展?jié)摿ΑＣ篮峡萍颊\(chéng)邀廣大致力于做自主品牌、共同深耕區(qū)域汽后市場(chǎng)的合作伙伴們，一起走進(jìn)美合科技工廠，加入金美合潤(rùn)滑油，成為我們的一員，一起共創(chuàng)共贏，共戰(zhàn)未來(lái)！接下來(lái)，美合科技也將進(jìn)一步加大創(chuàng)新投入，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，推出更多高品質(zhì)、高科技產(chǎn)品。不斷實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)上創(chuàng)新和突破，讓“中國(guó)出品”和“中國(guó)智造”受到更多關(guān)注與認(rèn)可。以更好技術(shù)，更好潤(rùn)滑，為品質(zhì)生活加油，助力中國(guó)工業(yè)，給力中國(guó)車主！
總策劃：吳艷芬
文案/編輯：蔡詩(shī)琴
攝影/剪輯：鄭君濠
校審：吳艷芬
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